蘇州西電是西門子在中國的授權(quán)分銷商，一直是藍(lán)格賽中國銷售業(yè)績最大的子公司。但是集團(tuán)和西電的高層并不滿足現(xiàn)狀，未雨綢繆，運(yùn)籌帷幄，依托蘇州西電現(xiàn)有的客戶特性，將增長點(diǎn)聚焦在系統(tǒng)集成和工業(yè)數(shù)字化的業(yè)務(wù)上。誠然，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和工業(yè)數(shù)字化的開展不可能是一蹴而就的，從2020年1月開始，一路走來有機(jī)遇也有重重挑戰(zhàn)，但這條路一直沒有放棄，一直在堅(jiān)定的走下去。
艱苦的付出終于有了回報(bào)，經(jīng)過艱苦的談判，團(tuán)隊(duì)于2021年6月簽署了某動(dòng)物生物制品產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目200號建筑項(xiàng)目。本次實(shí)施的動(dòng)力系統(tǒng)包括6/11℃空調(diào)冷凍站、7/12℃工藝?yán)鋬稣尽?5/0℃低溫工藝?yán)鋬稣?、換熱站、壓縮空氣站的二期新建及一期改造。
這個(gè)項(xiàng)目是蘇州西電第一次將自動(dòng)化系統(tǒng)、工業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)（IDS）以及儀表產(chǎn)品集中以系統(tǒng)集成（SYS）的形式整體供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)形態(tài)的大步跨越。
時(shí)間回到2020年11月，蘇州西電揚(yáng)泰辦收到區(qū)域內(nèi)某EPC客戶的詢價(jià)，他們正在攻關(guān)的生物項(xiàng)目需要協(xié)助報(bào)價(jià)，這家客戶以前和西電的合作僅僅限于西門子模塊，當(dāng)介紹現(xiàn)在西電也可以做系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)時(shí)，客戶將信將疑地把整個(gè)系統(tǒng)的要求給到西電，并且要求用一周時(shí)間做出整個(gè)系統(tǒng)方案并報(bào)價(jià)。在SYS團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售團(tuán)隊(duì)和藍(lán)格賽市場部IDS團(tuán)隊(duì)緊密配合，和客戶頻繁的溝通，終于在要求的時(shí)間內(nèi)完成了方案和報(bào)價(jià)，給客戶不小的震撼。之后客戶在2020年12月反饋這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)中標(biāo)。
然而中標(biāo)僅僅是開始，雖然客戶是用西電的方案投標(biāo)并且中標(biāo)，但是對方作為一家EPC公司，他的中標(biāo)不意味著西電贏單，僅僅是西電可以繼續(xù)參與這個(gè)項(xiàng)目而已。從2020年12月到現(xiàn)在的大半年中，西電銷售團(tuán)隊(duì)、PA團(tuán)隊(duì)、SYS團(tuán)隊(duì)以及IDS團(tuán)隊(duì)，一直與EPC以及總包保持密切溝通，包括去客戶現(xiàn)場以及EPC公司進(jìn)行了多次交流，在交流溝通中，讓客戶越來越認(rèn)可西電的實(shí)力，越來越信任西電。
同時(shí)，西電也面臨諸如暖通行業(yè)的專業(yè)集成商這樣的強(qiáng)勁競爭對手，感受到了巨大的壓力。但最終經(jīng)過多輪技術(shù)澄清與商務(wù)談判，最終戰(zhàn)勝競爭對手，簽署了該生物項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目蘊(yùn)含了蘇州西電敏銳的市場嗅覺、對客戶的精準(zhǔn)把控、團(tuán)隊(duì)的高效配合以及快速的反應(yīng)能力，是一次借助格賽集團(tuán)資源，從物流型銷售向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型的成功突破。相信在以后的商業(yè)探索中，這種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)越來越多，技術(shù)基礎(chǔ)也會(huì)越來越深厚專業(yè)，為西電系統(tǒng)集成和工業(yè)數(shù)字化的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
