靠近客戶、服務客戶是藍格賽中國發(fā)展的宗旨。
今年藍格賽旗下子公司蘇州西電根據(jù)市場專業(yè)細分的趨勢，并且結(jié)合自身的客戶特點，為了培養(yǎng)自身的系統(tǒng)集成能力，重點開發(fā)OEM客戶，和OEM客戶形成合作發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在杭州成立蘇州西電系統(tǒng)集成服務中心。
西電發(fā)現(xiàn)，中小機械制造型企業(yè)的普遍痛點是，他們自身對工業(yè)自動化需求的日益提升（主要包括電氣自動化人員的配置及技術能力），這些企業(yè)自己配置的技術人員已經(jīng)無法滿足需求，因此越來越多的需要借助于專業(yè)的系統(tǒng)集成公司的幫助，體現(xiàn)在系統(tǒng)集成服務外包。而西電充分利用其自身優(yōu)勢，從給OEM客戶提供產(chǎn)品，擴展到給客戶提供盤柜成套和系統(tǒng)集成。
西電依托現(xiàn)有的多元化品牌的影響力為某些行業(yè)做定制化的服務（包括產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成及編程調(diào)試），為OEM客戶提供本地化服務，為重點客戶在自動化領域提供一站式服務（包括成本控制，售前方案的提供（樣機），售中貨期控制及售后維護）。本中心結(jié)合自身能力和蘇州西電客戶需求，將力爭走出一條有特色的盤柜集成之路。中心商務端、銷售端基于現(xiàn)有西電各個業(yè)務團隊專職人員，而成套團隊包括負責業(yè)務開展的廠長、技術工程師、工藝工程師、質(zhì)量工程師和工人若干，集生產(chǎn)、培訓、展示于一身，為西電培養(yǎng)出專業(yè)的系統(tǒng)集成人才。
對于蘇州西電來說，自建盤廠的模式是第一次探索，因為兄弟公司和藍格賽集團都沒有相關的經(jīng)驗可以參考，同時，盤廠的運營模式和商業(yè)模式和西電之前做的分銷業(yè)務是有很大區(qū)別的，其中一定會面臨很多的風險和挑戰(zhàn)，需要再造人員，再造能力，再造流程，再造體驗。盡管有很多不確定的因素，盤柜集成的實踐作為西電業(yè)務轉(zhuǎn)型的嘗試，會堅定的走下去。同時，西電也會詳細記錄下實踐過程中的點滴，作為西電和藍格賽集團的寶貴經(jīng)驗積累下來，為后面評估實踐成果、經(jīng)驗以及教訓的分享提供有力的實踐支撐。
相信西電的盤柜業(yè)務實踐在藍格賽集團、各個兄弟公司的大力支持下，以及西電全體同事的努力下，一定可以取得驕人的成績。
